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品牌推广的全案策略 — 媒介策略篇

发表时间:2024-01-18 访问量:303

今天就和大家一起分享下品牌推广的全案策略之媒介策略篇:系统的管理互联网环境,找出更有效益的媒介接触点。

媒介推广 - 传播载体

媒介推广就是利用媒介载体对品牌、产品进行推广。媒介载体如传统媒体(电视、广播、电台、电梯、户外、公交车体等);线上媒体(PC,Mobile等);New TV(OTT等)。

市场分析 - 市场预估目标受众

了解产品受众,目标人群,产品生命周期,重要营销节点,把握广告投放节奏,投放频次。

投放广告需要知道的一些问题∶

投放目的:不同时间段投放广告目的不同,如品牌传播,促进销售,活动推广等

目标受众:针对品牌特点生命周期,定位出品牌受众人群,针对目标人群生活习惯,活动轨迹,消费习惯等做特定推广

覆盖面:广告覆盖面,不同媒体覆盖面不同,根据具体产品/解决方案核心受众人群做定向推广

投放频次:根据实际需求及预算,设定投放期间内的频次。(如周期控,周控)

投放区域及媒体:广告投放区域与公司业务覆盖范围有关

投放时间:一般选择特定节假日、重大活动前期

投放预算:一般将公司销售额的 5% 作为广告投放,一些新锐品牌在前期的市场费用占比会更多一些

CDI 与 BDI - 品类指数与品牌指数

CDI 指品类发展指数,用以评价该品类在该地域市场相对发展状况。

BDI 指品牌发展指数,评估品牌在该地域市场的发展状况。

评估媒体 - 效果评估、载体评估

评估一般包括∶载体评估、投放排期、效果评估、投放、监播等。

媒介组合就是通过不同媒介组合使得传播效果达到更大化。

媒体载体评估,量的评估包括前端的 CTR,CPC,3+reach,TA% 浓度等;后端的天猫 AIPL,京东 4A 和云图 5A 模型等。

竞争分析 - 知己知彼

知己知彼,确定核心竞争对手,寻找同质化竞争品牌,对他们的价格铺货策略进行综合分析,可以通过第三方调研公司和用户调研等作为数据依据进行分析。

根据不同的推广类型,制定更具针对性的媒介策略

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三类媒体


以企业主的角度,进行媒体类型的管理与运用

  1.     整合管理三类媒体,在同一 concept 上协同作用,将品牌主题深入人心。

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付费媒体:需要花钱购买的媒体展示位置。(显示广告,搜索广告等)

自有媒体:广告主可直接管理的自有网站或渠道。(如企业网站,微信公众号等)

获取媒体:网民创造并可产生溢价价值的媒体。(微博,评价,自助问答,百科等)

2.    三类媒体在营销上扮演的不同角色

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3 个 TIPS


  1. 客户的生意就是我们的生意

    解决客户生意上所面临的问题,并且要能兼顾客户中长期的生意机会

  2. 找出最有效益的传播方式

    再好的创意如果无法有效触击、打动消费者,就是无效的创意,创意的产出必须能贴近消费者的生活洞察、轨迹、欲望

  3. 以数据作为基础、不断检证

    建立定期、定量、定性的检证机制,让每一个营销环节都能逐步优化、提升

      数字媒介的高速发展与进化极大地丰富了大中华区的媒介渠道与广告形式。随之而来的是灵活弹性的媒介购买策略与更高的媒介效率。丰富多样的媒介格局也带来了一系列挑战。

      与此同时,如何在不同广告形式之中使用统一的广告定位与评估方式也成为了难题。

      有些品牌会简单地用统一广告的方式来应对难题,但他们也可能因此错过了一个能与顾客建立更全面、更多维联系的好机会。

      品牌要平衡好整合与定制化,必须充分利用多种多样的广告形式。各个媒介渠道扮演着不同的角色。通过了解各种广告形式的特性,品牌就能在长期的品牌建设与短期的销售转化之间找到完美的平衡。

     精进自我,分享他人,每天点滴进步,成为更好的自己!


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